尊敬的各位领导，女士们，先生们：

大家下午好！

今天很高兴我们能相聚在这美丽的银湖山庄，其乐融融，首先我代表深圳市IT整合联盟和深圳市IT服务商协会对各位领导和嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

回顾2013年，对于IT整合联盟来讲是难忘的一年，我们从筹备成立到确定合作成立短短只经过了3个多月的时间，从刚刚开始我们10多位IT总经理，发展到今天的150多位IT总经理，我们是以月5倍的速度在发展在联盟，所以从这个数字看得出来我们整合联盟的重要性和意义。经过短短的几个月时间的整合，我总结了以下几点整合联盟的必要性：

1、       联盟的核心是整合，整合的核心是资源，资源的核心是客户。通过几个月的客户资源整合，我们已经赢得了比原来单打独斗的初步效果，客户资源跟原来相比提高了50%的增长点，销售人员的销售专业度和技巧性有了很大的提高，销售人员整合和培训也都做了1次大规模的培训活动。

2、       联盟的成长核心是技术支持，技术支持的核心是技术人员的专业度和服务能力的提升。在2013年11月份我们已经整合了技术人员的第一次技术培训，通过培训和沟通，我们成立了联盟技术人员库并对这些技术人员做了专业度的分类，做到技术服务强者更强，专着更专。

3、       联盟的发展核心是人才，人才的核心是成长，成长的核心培养。通过销售人员整合培训、技术人员整合培训、商务人员整合培训，已经取得了相互配合支持的默契和能力的提高。

4、       整合联盟OTO平台的顺利搭建，本着服务联盟成员、厂家和客户的理念，联盟专门搭建了OTO平台，使资源能够通过平台更好的服务好客户，资源通过互换和对接做到利益最大化，从而优化资源。

5、       本次整合联盟年会的顺利召开，在华为技术等品牌厂家的鼎力支持下，本次年会通过短短1个来月的时间，从筹备成立、成立、分工执行等合作链条，形成了从厂家、联盟成员和在坐的所有IT公司的老总们齐聚一堂的欢乐海洋，成为深圳IT界一道靓丽的风景线，我想也能拿下深圳IT界多个第一：规模第一大；人员第一多等。

展望2014年，我们的任务很重，我们的目标很清晰，我们的执行力很强大。我们IT整合联盟的工作将通过以下几点来实现，最终达到整合的目的：

1、       深圳市IT服务商协会宣布正式成立，并召开会员大会，落实并执行好协会各项章程、义务、责任，更好的服务好协会的单位会员。

2、       IT整合联盟OTO平台正式上线，更好的服务好协会和联盟的成员，通过平台做到资源共享和资源对接。

3、       通过IT整合联盟成员和协会单位会员，整理好客户资源与厂家对接，做到优化客户资源，优化厂家资源，急客户之所急，想客户之所想，服务好我们的客户。

4、      我们将会合法注册深圳市IT整合联盟研究院，通过聘请IT界专家，专门研究IT资源整合的发展方向。

5、      我们将通过与其他的协会之间的对接，做到联盟、协会和其他行业资源互换和资源对接与共享。

6、      重点建立联盟的5大数据库：客户资源库；联盟人才库；联盟成员库；知识成长学习库；供应商库。并对这5大数据库做好服务对接和优化。

借用刚才我们邓会长的话：整合与共赢。我想这是我们的愿景，这是我们的目标，这是我们的发展方向，通过整合资源与优化资源，最终达到我们共同的目标从而实现共赢。

谢谢大家！